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Ganancias rápidas en la optimización de las listas de Walmart

Si está tratando de hacer crecer su negocio en Walmart y se pregunta cuál es la "salsa secreta", aquí están nuestras principales sugerencias para los cambios que puede hacer por su cuenta, ahora mismo, para ver un aumento inmediato en el rendimiento del listado.

Añadir contenido mejorado en Walmart

Los vídeos, los recorridos interactivos de los productos, las incrustaciones, los cuadros comparativos y otros medios ricos similares a los listados EBC/A+ de Amazon están disponibles en Walmart.

Esto repercute en el SEO y eleva su posición en los resultados de búsqueda de los clientes (SERP), por lo que aumentará el tráfico a la página y también la conversión una vez que el cliente esté en el listado. En promedio, hemos visto un aumento del 10-20% en la tasa de conversión con contenido mejorado.

Deliverr se ha asociado con el proveedor de contenidos mejorados RichContext, avalado por Walmart. Para empezar, envíe un correo electrónico a deliverr@richcontext.com y comunícales el nombre de usuario de tu cuenta de Deliverr. Su precio empieza en 120 dólares por anuncio y merece la pena si estás en un sector vertical competitivo o tu tipo de producto se beneficia de una explicación adicional.

RichContext también ha accedido a dar a los vendedores de Deliverr acceso gratuito a un panel de métricas que muestra lo que hacen los clientes cuando abren sus anuncios específicos (tiempo de permanencia, participación en el contenido, clics, etc.). Se trata de una información increíblemente beneficiosa por la que suelen cobrar 3.000 dólares al año.

Utilizar anuncios patrocinados

Si eres un vendedor de Deliverr, tan pronto como seas aprobado como vendedor de Walmart deberías recibir un correo electrónico para registrarte en su plataforma de anuncios. Este programa se llama Walmart Performance Ads, y ayuda a que tu producto aparezca en todo el sitio para términos de búsqueda específicos.

Recomiendo encarecidamente que se prueben estos anuncios CPC, ya que hemos visto buenas mejoras en las impresiones y en el tráfico de los anuncios. La plataforma de autoservicio le permite establecer su presupuesto y permitir que los anuncios patrocinados aparezcan en la parte superior de la página de resultados de búsqueda. Si no ha recibido el correo electrónico, envíe un correo electrónico a WPAsales@walmart.com con su identificación de vendedor de Deliverr y solicite el acceso.

Añadir reseñas de productos

En general, no hay muchas reseñas en Walmart actualmente, por lo que añadirlas puede ser una gran ventaja. Los vendedores de Deliverr reciben un precio especial por la revisión de la unidad de prueba a través de Bazaarvoice, la única empresa de revisión respaldada por Walmart. Esta es una manera fácil de conseguir más de 10-15 reseñas y adelantarse a los competidores.

Los vendedores de Deliverr obtienen un 15% de descuento en las revisiones de las unidades de muestra con el código "WALMART15" y pueden comprobarlo aquí.

Estrategia de paridad de precios

Recomendamos que los precios de sus anuncios de Walmart sean iguales a los de Amazon siempre que sea posible para evitar que sean retirados de la lista. Puede ser un reto, ya que las tasas de cumplimiento y los márgenes varían, pero a menudo lo primero que hace un cliente de Walmart al realizar la compra es comparar con el precio de Amazon. Incluso una diferencia de 0,01 dólares puede hacer que se pierda la conversión en Walmart y es muy probable que no se produzca ninguna conversión durante la transición de la compra del cliente de un mercado a otro, por lo que en este caso está perdiendo en Walmart y en Amazon.

Utilizar las palabras clave adecuadas

Al crear sus palabras clave en el centro de vendedores de Walmart (o en su herramienta de listados) a nivel de SKU, hay muchas menos restricciones que en Amazon, por lo que recomendamos llenarlas con tantos términos de búsqueda como sea posible e incluso utilizar marcas de la competencia o correlaciones indirectas en su producto.

Siga las mejores prácticas

La mejora más fundamental es asegurarse de que el título, las características y la descripción de su anuncio sean limpios y concisos, junto con al menos 3-5+ imágenes de alta resolución.

Para saber más sobre la optimización de las listas, hemos recopilado algunos recursos:

Muy pocos vendedores están tomando esta iniciativa en Walmart, por lo que la combinación de todos nuestros consejos anteriores le ayudarán a ponerse por delante en el mercado, y a posicionarse para crecer junto a esta plataforma en rápida expansión.

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