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¿Qué es el índice de rendimiento del inventario de Amazon (IPI) y cómo puedo prepararme para él?

El Índice de Rendimiento del Inventario de Amazon (IPI) se puso en marcha como una medida para que los vendedores gestionen eficientemente su inventario en Amazon. El IPI de Amazon mide la salud de su inventario en la red de Amazon.

La salud del inventario se relaciona con tener muy pocas o demasiadas unidades. Tener muy pocas unidades de inventario da lugar a artículos agotados y a la pérdida de ventas. Por otro lado, tener demasiadas unidades de inventario da lugar a un exceso de costes de mantenimiento y almacenamiento.

El índice de rendimiento del inventario de Amazon es un número entre 0-1000 que se utiliza para medir la salud del inventario - capturando los niveles de inventario bajo y exceso de inventario para sus SKUs.

El Índice de Rendimiento de Inventario de Amazon IPI es una puntuación entre 0-1000
El Índice de Rendimiento de Inventario de Amazon IPI es una puntuación entre 0-1000

El IPI de Amazon puede beneficiar tanto a los vendedores como a Amazon. La optimización del inventario reducirá la pérdida de ventas y los costes de mantenimiento del inventario para los vendedores. Esto también ayuda a Amazon al asegurar que los vendedores están abasteciendo sus almacenes con los productos adecuados en las cantidades correctas, lo que aumenta la utilización de su vasta red de almacenes.

Factores que influyen en el índice de rendimiento del inventario de Amazon

Amazon no revela las matemáticas que hay detrás del Índice de Rendimiento de Inventario. Sin embargo, sugiere que hay tres factores que contribuyen al IPI.

Factores de rendimiento del Índice de Rendimiento del Inventario de Amazon

  1. Exceso de existencias, para reducir los costes de transporte y almacenamiento de las mismas
  2. Inventario de existencias, para evitar el agotamiento de las mismas y la pérdida de ventas
  3. Inventario varado, para garantizar que su inventario esté disponible para la compra y la entrega

Índice de rendimiento del inventario = Función (Inventario en existencias, Exceso de inventario, Inventario varado)

Exceso de inventario

El exceso de inventario mide dónde puede verse afectada su rentabilidad debido a las tarifas de almacenamiento y a los costes de mantenimiento del inventario de FBA de lento movimiento. Los porcentajes de exceso de inventario ayudan a los vendedores a planificar cuándo deben almacenar más o eliminar el inventario de FBA.

Inventario de existencias

Amazon tiene en cuenta el porcentaje de tiempo que sus productos han estado en stock durante los últimos 30 días, con un peso adicional para los artículos que han vendido más unidades en los últimos 60 días. Si mantienes un alto nivel de existencias, se producirán menos pérdidas de ventas.

Inventario de varados

El inventario bloqueado proporciona información sobre los productos que no se están vendiendo debido a un problema con el anuncio. Esto puede ocurrir porque su anuncio no cumple con las directrices de Amazon, o por problemas con una herramienta de anuncios. En estos casos, tus productos se quedan varados y no pueden moverse, mientras que siguen incurriendo en gastos de almacenamiento de FBA.

El número mágico: 350

Mantenga su IPI 350 o superior para evitar los límites de almacenamiento
Mantenga su IPI 350 o superior para evitar los límites de almacenamiento

Si su IPI cae por debajo de 350, entonces Amazon limita su capacidad de enviar más inventario e impone una multa de 10 dólares por pie cúbico sobre cualquier exceso de inventario que se encuentre en los almacenes de Amazon. Las sanciones son severas y pueden dar lugar a fuertes tarifas de almacenamiento y a la pérdida de ventas en Amazon, por lo que es importante que te mantengas al tanto de tu índice de rendimiento de inventario (IPI).

Los nuevos límites de almacenamiento de FBA comienzan el 1 de julio de 2018. Estos límites se computarán para cada cuenta cada trimestre. Si su Índice de Rendimiento de Inventario es inferior a 350 6 semanas antes del final del trimestre y al final del trimestre, entonces se le impondrán límites de almacenamiento. También se le cobrará una tarifa mensual por exceso de almacenamiento.

 

Así es como se pueden aumentar las ventas de comercio electrónico con FBA

 

Nuevos límites de almacenamiento de FBA

 Índice de rendimiento del inventario < 350Índice de rendimiento del inventario >= 350
Límites de almacenamientoActualización trimestralIlimitado
Exceso de almacenamiento mensual10,00 dólares por pie cúbico por encima del límite de almacenamientoNo se aplica

Desde Amazon Seller Central

Es importante estar al tanto de sus Límites de Almacenamiento. Por favor, marque el 19 de agosto de 2018 en su calendario. Debe evitar que su índice de rendimiento de inventario caiga por debajo de 350, de lo contrario se le impondrán límites de almacenamiento y exceso de almacenamiento en su cuenta para el período crítico de vacaciones.

Calendario de límites de almacenamiento del índice de rendimiento del inventario 2018 para FBA

CuartoNotificación enviada seis semanas antes del final del trimestre si el índice de rendimiento de las existencias es inferior a 350Último día del trimestrePeríodo de vigencia del límite de almacenamiento
3ª - 201819 de mayo de 201830 de junio de 20181 de julio de 2018 - 30 de septiembre de 2018
4º - 201819 de agosto de 201830 de septiembre de 20181 de octubre de 2018 - 31 de diciembre de 2018
1º - 201919 de noviembre de 201831 de diciembre de 20181 de enero de 2018 - 31 de marzo de 2018

Desde Amazon Seller Central

Importancia del ratio de rotación de existencias

La rotación de inventario es una medida clásica de inventario que calcula cuántas veces se gira el inventario en un período de tiempo definido. Muchos de ustedes la utilizan semanalmente como medida clásica de planificación del inventario.

El ratio de rotación de existencias se puede calcular con la siguiente fórmula;

Rotación de inventario (anual) = Cantidad de unidades vendidas / (Número medio de unidades en stock durante el año)

Cuanto mayor sea la rotación del inventario, mejor será para el negocio. Un buen ratio de rotación de inventario para un negocio debería ser de al menos 6. Lo ideal es que su negocio funcione a 12. Es decir, su inventario debería girar 12 veces al año, o debería traer inventario para 30 días (1 mes) 12 veces al año.

Amazon gira su propio inventario entre 9 y 12 veces al año. El siguiente gráfico muestra las rotaciones de inventario de Amazon a lo largo de los años. Los datos provienen de morningstar.

Las rotaciones de inventario de Amazon entre 2008 y 2017
Las rotaciones de inventario de Amazon entre 2008 y 2017

La pregunta es entonces: ¿por qué no utilizar simplemente la rotación de inventarios, una medida probada a lo largo del tiempo?

Uno de los problemas de la medida clásica de las rotaciones es que oculta las ventas perdidas por falta de existencias. Las ventas perdidas por falta de existencias no se reflejan en las rotaciones.

Si tus productos se agotan y no puedes captar ventas mientras tanto, eso es malo para ti y para tus clientes. Amazon, al ser una de las empresas más centradas en el cliente, se preocupa si un cliente no puede comprar un producto que quiere porque está agotado.

Así, mientras que la rotación de inventarios es una medida probada, el índice de rendimiento de inventarios de Amazon es más completo. Tiene en cuenta tanto las roturas de stock como el exceso de inventario.

Sin embargo, creemos que la rotación de las existencias se correlaciona con el IPI. Una alta rotación de inventarios debería dar lugar a un IPI elevado.

En general, el índice de rendimiento del inventario (IPI) es una poderosa herramienta que puede ser utilizada por los vendedores para gestionar la salud de su inventario. Aunque, no viene sin desafíos.

Retos del Índice de Rendimiento del Inventario

Hay 3 retos principales cuando se trata del Índice de Rendimiento de Inventario (IPI) de Amazon.

  1. Amazon no revela cómo calcula el IPI
  2. Habrá costes significativos para los vendedores
  3. El IPI está centrado en Amazon

Veamos cada una de ellas con más detalle.

Amazon no revela cómo calcula el IPI

Como vendedor, puede ver su puntuación y las acciones correctivas, pero no entiende del todo lo que entra en su IPI. Esto puede ser frustrante para los vendedores, ya que tendrán la sensación de recibir una calificación sin conocer las reglas. Creemos que la falta de claridad en este aspecto creará un juego en el sistema.

Costes para los vendedores

Con el despliegue del IPI de Amazon, se producirá un aumento significativo de los costes de los vendedores, lo que les obligará a liquidar sus inventarios o a retirarlos de Amazon para evitar los costes adicionales de almacenamiento. Los costes y las pérdidas de esto pueden ser considerables para muchos vendedores.

El Índice de Rendimiento de Inventario está centrado en Amazon

No tiene en cuenta las ventas perdidas en el negocio multicanal. Por lo tanto, si los vendedores utilizan FBA para los canales de eBay, Shopify o Walmart, el IPI no proporcionará una imagen real de la salud de su inventario.

Cómo mejorar la puntuación de su Índice de Rendimiento de Inventario (IPI)

Hay 3 maneras de mejorar su IPI de Amazon.

  1. Mantenga una rotación de inventario saludable de 6 o más al año. No almacene ni demasiado ni demasiado poco inventario. Si mantiene una buena rotación del inventario, su IPI debería mantenerse en buen estado.
  2. Limpie su inventario cada mes y planifique con antelación las fluctuaciones de la demanda, en función de las vacaciones, las temporadas, etc. Arregla el inventario varado, revisa los listados y elimina las unidades sobrantes de Amazon.
  3. Vigila tu IPI semanalmente. Ignorar el IPI puede tener un impacto significativo en su capacidad para mover más inventario en la red de Amazon y podría incurrir en grandes tarifas de almacenamiento.

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