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Cómo empezar a vender en Target Plus: todo lo que los vendedores deben saber

Target Plus es un mercado en línea abierto a los vendedores de terceros sólo por invitación. Vender en Target Plus significa formar parte de una selección exclusiva de vendedores y marcas. Tendrá acceso a una enorme audiencia de compradores en línea, sin la competencia de vendedores que experimenta en Amazon o Walmart.

En esta guía sobre cómo vender en Target Plus, cubrimos todo lo que necesitas saber sobre el lanzamiento y el éxito en Target Plus.

Descargo de responsabilidad: actualmente no hay proceso de solicitud ni lista de espera para unirse a Target Plus. Deliverr no puede ayudarte a entrar en el programa, pero te damos algunos consejos para que estés en la mejor posición si Target Plus te invita a participar. 

¿Qué es Target Plus?

Target Plus es un mercado en línea para terceros vendedores, gestionado por la empresa minorista estadounidense Target.

La plataforma se lanzó en febrero de 2019 y fue diseñada para ampliar la selección de productos en el sitio web de Target con bienes de terceros vendedores.

Target no quería que Target Plus se convirtiera en otro Amazon o Walmart. Por eso, se lanzó como una plataforma a la que solo se puede acceder por invitación, llena de vendedores seleccionados y productos bien pensados que garantizan a los compradores calidad y valor.

Las ventajas de vender en Target Plus

Puede que añadir otro canal de ventas a su cartera no sea una de las prioridades de su lista de tareas, pero aparecer en Target Plus tiene grandes ventajas.

Diversifique sus fuentes de ingresos

Operar en varios mercados significa que tienes varias fuentes de ingresos. Esto hace que tu negocio sea más resistente; en caso de que algo le ocurra a un canal (como una suspensión de Amazon), seguirás teniendo suficientes ingresos a los que recurrir.

Menos competencia

El hecho de ser una plataforma sólo para invitados significa que tiene mucha menos competencia de otros vendedores en Target. Target Plus también ofrece a los vendedores exclusividad de SKU y trabaja con usted para determinar la mejor estrategia de surtido para impulsar el crecimiento.

Respaldo de la marca

Target es el décimo minorista de Estados Unidos y un nombre muy conocido. Esto hace que Target Plus adquiera un elemento de confianza que se transmite a su tienda por asociación. Es más fácil convertir a los clientes.

Beneficios para el comprador

Target no sólo es un nombre conocido que atrae naturalmente a los compradores en línea, sino que Target Plus también ofrece a los compradores importantes ventajas, lo que atrae a nuevos clientes a la plataforma. Los miembros de la REDcard reciben un 5% de descuento en todos los artículos, envío gratuito y devoluciones en la tienda.

Beneficios para el vendedor

Target Plus también ofrece atractivas ventajas a los vendedores, como un escaparate personalizable y la gestión de las devoluciones en la tienda. Su modelo de negocio también es sencillo, sin comisiones ocultas y con tasas de recomendación competitivas.

Target Plus es un mercado sin igual, lo que significa que es imprescindible en cualquier estrategia multicanal. La pregunta es: ¿cómo entrar en Target Plus?

Cómo empezar a vender en Target Plus

La belleza de vender en Target Plus es también el reto: tienes que esperar a ver si Target te pide que te conviertas en vendedor. Actualmente no hay proceso de solicitud ni lista de espera.

Sin embargo, hay varias cosas que puede hacer para mejorar sus posibilidades de ser seleccionado para vender en Target Plus o para situarse en la mejor posición en caso de que Target Plus invite a presentar solicitudes.

1. Impulsar su rendimiento en otros mercados en línea

Target busca específicamente empresas estadounidenses establecidas a las que dirigirse para Target Plus. Por lo tanto, hay que seguir trabajando para convertirse en una marca de confianza y construir una reputación positiva a través de sus otros canales de venta.

Las áreas clave en las que hay que centrarse son:

  • La experiencia previa a la compra: Atraer a los clientes a su marca y a través de la caja, utilizando una combinación de productos de alta calidad, precios razonables, SEO, marketing, desarrollo de sitios web y técnicas de experiencia del comprador.
  • La experiencia posterior a la compra: Dar algo positivo de lo que hablar y por lo que volver, utilizando velocidades de envío rápidas, un servicio de atención al cliente proactivo y políticas de devolución generosas.
  • Retención de clientes: Facilitar que los clientes vuelvan a comprarte, utilizando el marketing de retención de clientes, las cuentas de usuario, los planes de fidelización y las comunidades de clientes, como los grupos de Facebook.

2. Obtenga los productos adecuados para Target Plus

Target Plus es una selección de productos que mejora la colección existente en Target.com. Por lo tanto, tienes que vender los artículos adecuados para que te acepten en su programa cerrado.

Aunque Target no ha anunciado oficialmente qué productos busca cuando invita a nuevos vendedores, hemos investigado para encontrar los rasgos comunes de las referencias de Target Plus que tienen éxito. 

  • La mejor especialidad desu clase: Target Plus habla de la especialidad mejor de su clase, que sugiere que los productos para nichos y aficiones específicos tendrán un buen rendimiento, por ejemplo, las zapatillas de correr de marca o los instrumentos musicales.
  • Alta calidad: Target se refiere repetidamente a productos de mayor calidad cuando habla de Target Plus. Sus productos deben superar a los productos existentes que vende Target, lo que podría significar funciones adicionales, nombres de marca o una mayor durabilidad.
  • Valor: Para competir en el mundo online, Target debe seguir siendo valioso. Por lo tanto, fija el precio de sus productos en paridad con otros canales de venta.

Consejo: Target Plus ofrece a los consumidores la oportunidad de gastar un poco más en productos de mayor calidad cuando la situación lo requiera. Por ejemplo, si te dedicas a correr, querrás unas zapatillas de running decentes.

3. Optimice su cumplimiento para Target Plus

Al vender en Target Plus, debe enviar los pedidos en 24 horas para que el cliente los reciba en 5 días.

Como probablemente estés pensando, estas velocidades no son muy competitivas en comparación con Walmart y Amazon. Esta es una de las mayores desventajas de la plataforma. También es una de sus mayores oportunidades.

Si optimiza su infraestructura de distribución para entregar los pedidos en un plazo de dos días o al día siguiente, se convertirá inmediatamente en una empresa increíblemente atractiva para el equipo de Target Plus.

Consejo: Si eres un comerciante de Deliverr, puedes cumplir con los pedidos de Target Plus a velocidades de entrega de 2 días o al día siguiente con nuestras integraciones de Acenda o ChannelAdvisor.

4. Aumentar la exposición de la marca

Para tener las máximas posibilidades de aceptación, le conviene maximizar la exposición de su marca. Por ejemplo, una marca familiar o prometedora tendrá más eco entre los responsables de desarrollo comercial de Target Plus que una marca desconocida.

Mercados existentes

Califique para los programas de envío rápido como Walmart TwoDay y eBay Fast 'N Free para asegurarse de que sus anuncios están en la parte superior de los resultados de búsqueda y dominan la caja de compra.

Google

Optimiza tu plataforma Shopify o BigCommerce para Google utilizando técnicas de SEO y Google Shopping Ads.

Medios de comunicación social

Aumente su presencia en las redes sociales creando tiendas en Facebook e Instagram y utilizando etiquetas de envío dinámicas en sus anuncios en las redes sociales. Mejor aún, amplía tu estrategia de marketing a canales nuevos y únicos, como TikTok, Reddit y Quora.

Leer: Una introducción a Instagram Shopping

Finalizar

Target Plus es un canal de venta del que pocos vendedores han oído hablar... todavía.

Con brillantes ventajas para el comprador y el vendedor, Target Plus no hará más que aumentar su popularidad en los próximos años. Aunque todavía no puedes solicitar estar en el mercado, puedes optimizar tu tienda para que sea seleccionada o solicitada.

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