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Una inmersión profunda en los productos patrocinados de Walmart

Con más de 110 millones de visitantes únicos al mes y sólo unos 15.000 vendedores, Walmart Marketplace es un canal de ventas atractivo para cualquier negocio de comercio electrónico que quiera aumentar sus cifras. Sin embargo, con más de 80 millones de productos para los compradores, es crucial que te pongas delante de los clientes potenciales antes que tus competidores, algo en lo que los productos patrocinados de Walmart pueden ayudar.

¿Por qué es tan popular Walmart?

El mayor minorista multicanal del mundo es cada vez más popular entre los compradores y vendedores online. A los clientes les encanta la gama de productos, las marcas principales, las opciones de entrega rápida y el gran nombre de Walmart en el que pueden confiar; mientras que los vendedores electrónicos se enamoran de su número récord de clientes, su comunidad de apoyo, sus cuotas mensuales y de instalación nulas y sus herramientas de venta, como los productos patrocinados de Walmart.

¿Qué son los productos patrocinados de Walmart?

A medida que aumentan los datos y las cifras de Walmart, también lo hacen sus herramientas. Los vendedores de comercio electrónico que deseen aumentar sus cifras de ventas en Walmart pueden participar ahora en los Productos Patrocinados de Walmart. Esta campaña publicitaria de CPC promociona determinados productos en su sitio web de escritorio, en la plataforma móvil y en la aplicación como productos patrocinados, lo que conlleva una serie de beneficios que mejoran la conversión.

Dónde se exponen los productos patrocinados

Las siguientes ubicaciones están disponibles tanto para las campañas automáticas como para las manuales;

  • Los anuncios pueden aparecer en las franjas 3, 5, 6 o 12 de la primera página de resultados de búsqueda
  • Sólo se cubrirán dos plazas con productos patrocinados en un momento dado
  • Para ser elegible, el producto debe aparecer orgánicamente entre los 128 primeros resultados y debe ganar la caja de compra

Los carruseles de productos patrocinados y los banners de la caja de compra están disponibles sólo para las campañas automáticas.

Carruseles de productos patrocinados

  • Situado en los resultados de la búsqueda, la categoría y las páginas de productos
  • No es necesario que los anuncios aparezcan orgánicamente en los 128 primeros resultados orgánicos para aparecer en el carrusel

Comprar Box Banner

  • Situado en las páginas de detalles de los productos
  • Utiliza el multiplicador de pujas para aumentar tus posibilidades de ganar el espacio publicitario
  • CPC mínimo de 1$ debido a la alta visibilidad

Las ventajas de los productos patrocinados de Walmart

Conseguir que sus anuncios aparezcan en los productos patrocinados de Walmart es una forma estupenda de aumentar las conversiones, dirigir tráfico cualificado a sus anuncios y aumentar las ventas de forma asequible. Mantendrás el control total de tus campañas y podrás acceder a métricas fáciles de entender que muestran el rendimiento de tus anuncios. Los vendedores en línea elegibles para los Productos Patrocinados de Walmart se benefician de:

1) Mayor visibilidad

Los productos patrocinados aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, con una etiqueta roja de producto patrocinado (que denota poder y riqueza según Shopify). Esto hace que el producto se destaque frente a otros listados, haciéndolo más atractivo para que los clientes potenciales hagan clic en él. Además, aparecen en banners y anuncios en las páginas de productos y categorías, a través del embudo de compra, lo que le da aún más exposición.

Walmart.com cuenta con más de 100 millones de compradores al mes que visitan las páginas de búsqueda, detalle de productos y navegación. Estas son las ubicaciones en las que pueden aparecer los productos patrocinados de Walmart.

  • Buscar/examinar
  • Detalle del producto
  • Páginas de categoría

2) Retorno de la inversión

"Estamos obteniendo ofertas a aproximadamente ⅓ del coste de las ofertas de palabras clave similares que estamos ejecutando en Amazon Sponsored Ads". - Ross Baker, vendedor de Deliverr llega a la cima de las búsquedas tras activar el envío gratuito de 2 días de Walmart

Los motores de relevancia interna de Walmart utilizan sus amplios datos en línea y en las tiendas para orientar sus anuncios de forma adecuada. Obtendrá clientes potenciales más cualificados, sólo jugará con los que hagan clic y conviertan, y no perderá tiempo dirigiendo los anuncios usted mismo. Su retorno de la inversión es mejor y obtiene información adicional sobre el tipo de clientes que compran sus productos.

3) Probar nuevos productos

Es vital para los vendedores de comercio electrónico ampliar su catálogo y seguir probando nuevos artículos. Esto es esencial para hacer crecer su negocio y mantenerlo sostenible, incluso cuando las tendencias de compra suben y bajan para diferentes SKU.

"La activación de los productos patrocinados no sólo aumentó las ventas, sino que nos ayudó a lanzar nuevos productos en Walmart inmediatamente... Vimos las ventas de los nuevos productos el mismo día que los lanzamos con anuncios de productos patrocinados." -Hamza Ramzan, Cómo Equinox International alcanzó 4 cifras diarias y un aumento de ventas del 900% con un esfuerzo mínimo

Los productos patrocinados de Walmart pueden ayudarle a probar rápidamente nuevos productos e ideas, a ponerlos delante de los clientes y a poner en marcha sus ventas.

4) Facilitar el recorrido del cliente

Según un informe de ClickZ, los consumidores pasan el 55% de su viaje de compra en las etapas iniciales de investigación. El uso de anuncios de mercado le ayuda a destacar entre los demás artículos y a inspirar a los compradores para que compren. Los procesos largos son el tercer motivo de abandono de carritos.

Los anuncios nativos, como los productos patrocinados, facilitan el recorrido del cliente al llevar a los compradores en línea directamente al producto de su interés, reduciendo el número de clics necesarios para comprar, lo que conduce a un aumento de las conversiones.

La naturaleza sutil y no intrusiva de los anuncios nativos también los hace más eficaces que los anuncios tradicionales: la mayoría de los compradores online ni siquiera notan que se les está haciendo publicidad.

5) Control

El panel de productos patrocinados de Walmart le proporciona acceso a datos y análisis para realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento, medir el retorno de la inversión (en un período de 3, 14, 30 o 90 días) y modificar los presupuestos de CPC, lo que le proporciona la información y las estadísticas para planificar adecuadamente su estrategia de comercio electrónico de Walmart.

6) Menos competencia

Por último, Walmart Sponsored Products es un programa limitado, en el que los minoristas deben cumplir ciertos requisitos antes de participar. Esto significa que hay menos competencia por el espacio publicitario y el primer puesto, lo que lo convierte en un programa eficaz para los minoristas en línea. Más información sobre este tema y la regla del 14:1.

7) Impulsar las ventas de forma asequible

Dirija a los compradores directamente a las páginas de productos para acortar su camino hacia la compra. Dado que sólo pagas cuando los compradores hacen clic en tu anuncio, filtras tu volumen para una alta intención de compra. Eso significa que quienes llegan a tus anuncios desde ellos son clientes potenciales más cualificados y, además, más asequibles.

8) Configuración rápida

No es necesario configurar palabras clave o páginas para empezar con los Productos Patrocinados. Walmart se encargará de encontrar la mejor ubicación y las mejores palabras clave para utilizar con sus diferentes listados.

Nota: Sólo los artículos que están disponibles para comprar en línea y se envían a casa son elegibles para los Productos Patrocinados.

¿Quién puede optar a los productos patrocinados de Walmart?

Todos los vendedores de Deliverr tienen acceso automático a los Productos Patrocinados de Walmart. Si no estás cumpliendo a través de Deliverr, los Productos Patrocinados de Walmart tienen estrictos criterios de elegibilidad. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta sobre los Productos Patrocinados de Walmart:

  • Para poder participar en la subasta de productos patrocinados, debe ganar la caja de compra
  • Sólo puede haber un ganador de la Buy Box. El ganador es el vendedor cuyo producto entra en la cesta cuando se hace clic en el botón "Añadir a la cesta", y el producto dirá "Vendido y enviado por"
  • Si un producto es vendido por más de un vendedor, todos los listados de vendedores se presentan en una sola página

En concreto, debes:

  • Tener una cuenta verificada de Seller Central;
  • Tener altos estándares de envío;
  • Tener precios competitivos;
  • Asegúrese de que su producto esté siempre en stock;
  • Tener críticas positivas;
  • Comprometerse a gastar un mínimo de 1.000 dólares al mes, con un límite de 100 dólares diarios.
  • Proporcione información específica si es de su interés (véase más abajo).

Configuración de los productos patrocinados de Walmart

Los que cumplan los criterios pueden solicitar los Productos Patrocinados de Walmart a través de:

Autoservicio

Los vendedores en línea que se sirven a sí mismos deben proporcionar información completa que incluya:

  • Nombre de la empresa
  • Información de contacto
  • Número total de SKU de Walmart
  • Categorías de productos
  • Objetivo principal de la campaña
  • Público objetivo
  • Interés en el plan anual, en temporadas específicas y/o en vacaciones
  • Presupuesto previsto.

Clientes de Deliverr

Los minoristas en línea que utilizan Deliverr para cumplir con la entrega gratuita de Walmart de dos días son automáticamente aprobados para los productos patrocinados de Walmart. Simplemente póngase en contacto con nosotros y luego crear una campaña por:

  1. Introducir el nombre de la campaña, el presupuesto y el calendario;
  2. Selección de los productos que desea potenciar (la existencia de múltiples SKUs permite obtener un mejor rendimiento y más información analítica);
  3. Revisar los CPC automatizados y modificarlos si es necesario; y
  4. Programación de la campaña.

Los usuarios de Deliverr tienen acceso a campañas ilimitadas, con hasta 300 referencias cada una.

Conseguir la colocación de productos patrocinados: Relevancia y oferta

Los productos patrocinados se seleccionan en función de la relevancia y la puja. El producto más relevante con la puja más alta gana la colocación del producto patrocinado. Su producto también debe:

  • Aparecer entre los 128 primeros resultados de búsqueda orgánica
  • Clasificación superior o igual a la de la búsqueda orgánica para ese producto
  • Tener la misma categoría que la consulta de búsqueda
  • Tener el mismo tipo de producto de al menos un artículo no patrocinado en los 20 primeros resultados

Mejores prácticas de los Productos Patrocinados de Walmart

Optimice sus listados regularmente. Debe mejorar constantemente la información de sus productos teniendo en cuenta las variables de la Buy Box.

Inscriba varios listados. Los productos patrocinados funcionan mejor cuando se patrocinan varias referencias, además de que se pueden ver las tendencias de varios artículos. Los productos múltiples le dan al algoritmo de Walmart más opciones para optimizar sus colocaciones.

Anuncie sus productos habituales. Los productos patrocinados de siempre significan que no se agotarán las existencias de nada de lo que anuncies, pero siguen complementando tus anuncios promocionales o de temporada. También es importante utilizar anuncios que funcionen durante largos periodos de tiempo, para que el algoritmo de relevancia de Walmart pueda tener en cuenta las SKU patrocinadas y los clics a lo largo del tiempo.

Pruebe y mida sus anuncios. Puede seguir fácilmente las impresiones de sus anuncios, los clics, el CPC y el rendimiento de los anuncios por artículo, categoría, tipo de página, marca, etc. El ROI se calcula en una ventana de 3, 14, 30 o 90 días.

Mida el ROI de sus anuncios de rendimiento de Walmart

Impulsar sus listados de productos patrocinados de Walmart

Una vez que hayas creado tu primera campaña, es el momento de potenciar aún más tus listados de productos patrocinados:

Entrega rápida

Laentrega rápida es importante para el 99% de los consumidores estadounidenses que compran en línea, por lo que la logística es uno de los principales motivos de abandono del carrito. Convierte más clientes que visitan tus listados de productos patrocinados ofreciendo una entrega rápida a través de la autogestión o de terceros como Deliverr.

Listados optimizados

Optimice sus listados de Walmart para que aparezcan en los resultados de búsqueda relevantes:

  • Utilizar un título corto y específico
  • Utilizar imágenes de alta calidad y medios ricos
  • Incluyendo de tres a diez características clave
  • Utilizar palabras clave en la descripción del producto
  • Introducción de atributos relevantes
  • Permitir la entrega en 2 días

Comentarios de los clientes

El95% de los compradores en línea se ven influenciados por las reseñas, lo que hace que su calificación de estrellas en Walmart sea fundamental. Ofrezca información de seguimiento actualizada, entregas puntuales y envíos gratuitos para crear una mejor experiencia de compra de la que los clientes hablen y se vean influenciados.

Productos patrocinados de Walmart y más allá

Además de los productos patrocinados de Walmart, hay muchas otras formas de aumentar las conversiones de Walmart.

Entrega de 2 días de Walmart (antes envío gratuito de 2 días)

Walmart Free TwoDay Delivery, el programa de envíos rápidos de Walmart, ofrece a los clientes entregas gratuitas en dos días sin necesidad de realizar un gasto mínimo ni de ser miembro, lo que permite aumentar las conversiones.

Los vendedores de este programa se benefician de vibrantes etiquetas de envío rápido, una mejor clasificación en las búsquedas y mayores posibilidades de ganar la caja de compra.

Los productos patrocinados de Walmart son una gran manera de aumentar la visibilidad, impulsar las conversiones y ayudarle a entender mejor a su público objetivo, pero la clave para que tengan éxito es combinar los productos patrocinados con un envío rápido, excelentes opiniones de los clientes y la prominencia de la caja de compra.

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