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Cómo Ani Energy aumentó las ventas en un 19% en 30 días utilizando las etiquetas rápidas mínimas del carro

Antecedentes

Ani Energy no es la típica marca de bebidas energéticas. Fundada por Bryce Hall y Josh Richards en medio de la pandemia del COVID-19, Ani Energy cuenta con un sabor increíble y una fórmula sencilla para obtener energía y concentración sin cafeína ni otros aditivos.

Tras el primer lanzamiento directo con Deliverr en 2020, Ani Energy fue capaz de aumentar su valor medio de los pedidos (AOV) en un 12% utilizando 2-Day Fast Tags en su sitio de comercio electrónico. A finales de 2021, la marca fue capaz de impulsar un crecimiento aún mayor mes a mes (noviembre-diciembre) con NextDay Cart Minimum Fast Tags. Sigue leyendo para saber cómo la implementación de la entrega gratuita NextDay impactó en la tasa de conversión de Ani Energy.

Entrega ultrarrápida al día siguiente con un volumen mínimo de pedidos

Aunque Ani Energy sabía que ofrecer velocidades de entrega rápidas aumentaría su tasa de conversión y generaría más ventas, la marca tuvo cuidado de medir sus costes y beneficios para garantizar unos márgenes saludables.

La marca descubrió que pagar por el envío rápido en un pedido de un solo artículo perjudicaba sus márgenes, pero vio una 5-10% de mejora cuando se enviaban dos cajas (además de un mayor aumento de las ventas). Ani Energy pudo entonces utilizar estos márgenes más altos para devolver el valor al cliente con un envío aún más rápido.

Después de ver un aumento del 12% tanto en el valor medio de los pedidos como en la media de unidades por pedido con las etiquetas rápidas de 2 días para los pedidos de dos cajas o más, Ani Energy quiso probar las etiquetas rápidas de entrega NextDay para los pedidos de más de 40 dólares. Al implementar la función de etiquetas rápidas NextDay de Deliverr en su sitio web, Ani Energy vio un 33.1% en los pedidos realizados en un solo mes (noviembre-diciembre de 2021) y pudo aumentar las ventas en un 19.7% (las ventas atribuidas al beneficio del envío rápido solamente). Conozca nuestra metodología para calcular este aumento de las ventas aquí.

Esta estrategia aumentó los beneficios por unidad de Ani Energy, mejoró sus márgenes netos y ayudó a la marca a seguir impulsando mayores economías de escala.

Cómo pueden utilizar esta función otros comerciantes de Deliverr

En 2021, Deliverr lanzó la función de mínimos del carrito a todos los comerciantes, lo que permite establecer un importe mínimo de pedido para los compradores con el fin de desbloquear las opciones de envío rápido.

Los comerciantes de todo el mundo están viendo que esta adición se traduce en un mayor valor medio de la cesta (hasta 40% de aumento en unidades por pedido), mejores márgenes y una mejor experiencia del cliente (especialmente para los artículos con márgenes que no permitían un envío rápido anteriormente).

La experiencia de Deliverr

Nuestra misión en Deliverr es capacitar a los comerciantes que trabajan con nosotros para crear una experiencia de cumplimiento sin fisuras para deleitar a sus clientes, manteniendo al mismo tiempo un beneficio saludable. La historia de Ani Energy muestra cómo la entrega NextDay recompensa al cliente, mientras que los carritos mínimos apoyan al negocio.

Si desea aprender cómo lograr un éxito similar, reserve una reunión con el equipo de Deliverr hoy mismo para obtener más información.

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