Deliverr se une a Shopify 🚀 Construyendo la solución logística más centrada en el comerciante del mundo

Cómo Pregmate logró un crecimiento del 40% en 4 semanas

Pregmate distribuye kits de pruebas de ovulación y embarazo y otros productos de diagnóstico in vitro. Sus pruebas de fertilidad de venta libre son conocidas por su excelente calidad y su diseño fácil de usar. La misión de Pregmate es construir productos de primera clase al tiempo que proporciona un servicio al cliente excepcional. Quieren lograr esto mientras disfrutan de la vida y mantienen una salud excepcional.

Pregmate utiliza Deliverr para distribuir sus productos en múltiples canales, por lo que hablamos con el propietario de Pregmate, Victor Marozau, sobre el abastecimiento, la publicidad, el negocio y el crecimiento general.

Un poco sobre Pregmate

Pregmate fabrica sus productos en los Estados Unidos, China y Canadá, y el montaje y el embalaje se realizan en Hollywood, FL.

Vendían en Amazon desde 2014, con ventas que crecían de media un 100% cada año. Este año, sus ventas alcanzaron los 5 millones de dólares solo en Amazon.

Además de Amazon, venden en eBay, Walmart y su propia tienda Shopify.

De vuelta cuando se lanzaron por primera vez en Walmart en 2017, ganaron alrededor de $100K en 12 meses (en comparación con alrededor de $1M el mismo año en Amazon). Sus ventas en Walmart consistían en alrededor del 10% de las ventas en Amazon, mostrando la misma tasa de crecimiento del 100% cada año.

Utilizan una combinación de envíos rápidos y publicidad para ayudar a impulsar sus ventas, por lo que a continuación desglosaremos algunas de esas tácticas (y resultados).

Construir un canal directo al consumidor

Pregmate no se limitó a vender en los grandes marketplaces. Sabiendo que tener su propio sitio web les daría una ventaja competitiva, les ayudaría a convertir a los clientes en seguidores y les permitiría establecer sus propias reglas de compromiso, también hicieron crecer su tienda de Shopify.

Utilizar los anuncios de Google Shopping para crear un negocio D2C que pueda competir con los mercados

Por muy bonito que sea tener tu propia tienda, tienes que competir con los mercados más populares. Amazon recibe 206 millones de visitas al mes, y más del 50% de los consumidores comienzan su viaje de compras online directamente en Amazon.

Sólo Amazon ya se lleva un gran trozo del pastel, así que ¿qué ocurre cuando se añaden otros mercados populares como Walmart.com y eBay? No queda mucho para las marcas D2C.

Sin embargo, eso no significa que deba perder la esperanza. Hay algunas formas ingeniosas de mantener una tienda online independiente incluso con la competencia del mercado.

Tomemos una página del libro de Pregmate. Pregmate utiliza algunas estrategias diferentes para ayudarles a conseguir conversiones en su tienda de Shopify, incluyendo los anuncios de Google Shopping y la entrega en 2 días.

Al asociarse con Deliverr, Pregmate pudo ofrecer entregas gratuitas en 2 días a todos sus clientes de Shopify, y eliminar las tarifas del mercado de la ecuación. Utilizan su tienda de Shopify junto con los anuncios de Google Shopping para impulsar el tráfico y la captación de clientes.

Más allá de la defensa (proteger su base de clientes para que no se la roben otros) y de la ofensiva (atraer a los compradores a su sitio web desde otros lugares), Pregmate también ofrece entrega gratuita al día siguiente en determinadas zonas, sin coste adicional para Pregmate o sus clientes, gracias a su asociación con Deliverr.

Entrega al día siguiente

Dado que Pregmate utiliza Deliverr para cumplir con los pedidos de Shopify, sus compradores también son elegibles para la entrega NextDay en ciertas áreas, sin costo adicional para Pregmate o sus compradores.

Recuperar los resultados de búsqueda de los consumidores con los anuncios de Google Shopping

¿Recuerdas que mencionamos que la mayoría de los consumidores comienzan sus búsquedas en línea en Amazon? Pues bien, muchos de ellos(alrededor del 20%) siguen recurriendo a Google cuando quieren hacer una compra. Eso significa que tienes la oportunidad de captar a los compradores incluso antes de que lleguen a un mercado, si presentas tus artículos en el lugar adecuado.

Google Shopping representa ahora el 65% de todos los clics de Google Ads y los anuncios de Google Shopping han crecido un 29% año tras año, en comparación con sólo el 13% de la búsqueda de pago. Esto indica que los vendedores de comercio electrónico están despertando a los beneficios de este tipo específico de anuncios para su línea de fondo.

Pregmate optó por el envío gratuito y rápido en Google Shopping a través de Deliverr. Sus anuncios se muestran a los consumidores que buscan palabras clave en Google, junto con insignias de envío rápido que anuncian la entrega en 2 días o al día siguiente.

En el verano de 2019, Pregmate utilizó los anuncios de Google Shopping para dirigir el tráfico a sus tiendas de Walmart y Amazon. Esto significó que pudieron dirigir el tráfico a sus tiendas del mercado de forma orgánica y a través de anuncios, para luego cumplir con esos pedidos con sus diferentes servicios (FBA y Deliverr).

En la actualidad, desde que añadieron los anuncios de Google Shopping para Shopify, captan más compradores directamente en su sitio web y pueden retener más ingresos que, de otro modo, irían a un mercado.

Reduzca al máximo su flujo de compras

Una vez que alguien busca un término clave en el que Pregmate ha invertido, su anuncio de Google Shopping aparece justo en la parte superior de los resultados de búsqueda en la posición más a la izquierda: lo primero que la gente suele ver.

En el ejemplo anterior, al buscar una "prueba de embarazo" en Google, Pregmate.com aparece en la parte superior de la búsqueda.

Una vez que alguien hace clic en su producto en Google, lo lleva a su propio sitio web de Shopify, donde muestra la insignia de envío rápido, los detalles del producto y puede capturar la venta.

¿Por qué es tan importante para las conversiones?

Cuanto más corto sea su proceso de conversión, más fácil será realizar una venta. Con Google Shopping, Pregmate no solo capta compradores en su propia tienda, sino que lo hace en el menor número de clics posible.

En lugar de que un comprador tenga que entrar en un mercado, buscar entre varios productos, comparar y contrastar, y finalmente hacer una elección, el proceso de compra de Pregmate a través de Google Shopping es:

  1. Haga clic en el producto Pregmate en los resultados de Google Shopping
  2. Haga clic en "Añadir a la cesta"
  3. Comprar

Esta transición perfecta para conseguir una conversión en tan sólo 3 pasos significa que Pregmate está facilitando al máximo que los compradores realicen sus pedidos, algo a lo que todos los vendedores de comercio electrónico deberían aspirar.

Combinar el envío al día siguiente y los anuncios de Google Shopping

Pero Pregmate no se detiene ahí. Habrás notado arriba que los anuncios de Google Shopping destacan la velocidad de entrega de Pregmate. Esto les da una gran ventaja, porque lo primero que ven los compradores no es solo su producto, sino también sus estándares de velocidad.

Y lo que es mejor, como tienen habilitada la entrega al día siguiente para determinados códigos postales, los compradores de esas zonas ven etiquetas de entrega gratuita en 1 día en sus productos en los anuncios de Google Shopping.

Mida la eficacia de sus anuncios de Google Shopping

Una vez que tenga todo configurado, es importante medir continuamente su coste por adquisición (CPA).

Empresas como JanSport consiguieron aumentar su tasa de conversión en un 13% utilizando los anuncios de Google Shopping para las ventas de la vuelta al cole.

Mira cosas como cuáles son tus tasas de CTR y de conversión, cómo ha cambiado tu CPA y cuáles son tus anuncios de mayor rendimiento.

Poder bajar el CPA de tu tienda de Shopify significa adquirir clientes en tu propia plataforma, sin tener que pagar tarifas de mercado. Esta es una forma vital de aumentar los ingresos y conseguir más autonomía de tu negocio.

Optimizar continuamente el CPA

A continuación, algunos consejos para aumentar los clics y disminuir el CPA.

Siga las mejores prácticas de los anuncios de Google Shopping. Hay muchas maneras de optimizar sus anuncios de Google Shoppingincluyendo el ajuste de los términos de búsqueda, el uso de fotos de alta calidad y la creación de títulos y descripciones de productos fáciles de usar.

Utilice la entrega de 2 días y 1 día. Basándonos en lo que hemos visto en Deliverr, tener envíos de 2 días aumenta tus conversiones en canales como Walmart y Shopify.

Al aportar ese factor de aumento de la tasa de conversión a sus anuncios de Google Shopping, se coloca en la mejor posición para aumentar las conversiones.

Los primeros resultados de un comerciante de Deliverr muestran un descenso significativo del CPA basado en un estudio de sus anuncios emparejados con el envío estándar (CPA medio de 30 dólares), la entrega en 2 días (CPA medio de 24 dólares) y la entrega en 1 día (CPA medio de 18 dólares).

Invertir en palabras clave de alta intención de compra. Elimine los términos de búsqueda de la parte superior del túnel y elimine el gasto publicitario desperdiciado en compradores ocasionales que no están preparados para realizar una compra. Fíjese en las palabras clave con mayor intención de compra y tasas de conversión, y apueste por ellas en lugar de por términos genéricos imprecisos.

Siga el seguimiento y la optimización de suCPA. Revisa continuamente tu estrategia publicitaria para conseguir el menor CPA para tu tienda de Shopify. Supervisa las tendencias de ventas y las palabras clave que mejor funcionan a lo largo del año, y planifica en consecuencia.

250% de crecimiento de las ventas y en aumento

Cuando Pregmate comenzó a trabajar con Deliverr para cumplir con sus pedidos de Shopify en octubre de 2019, vieron entre 300 y 400 pedidos al mes. En noviembre, activaron la entrega en 2 días y activaron los anuncios de Google Shopping con Deliverr. Como resultado, sus ventas se dispararon un 250% a 50 pedidos al día, y 1.000 pedidos al mes solo en su tienda de Shopify.

Gracias a los movimientos estratégicos realizados por Pregmate, su volumen de ventas está aumentando de forma sostenible mes a mes. En la actualidad, realizan 6.000 pedidos mensuales en Shopify y Walmart (más información a continuación).

Publicidad multicanal

Pregmate obtuvo acceso a los anuncios patrocinados de Walmart y a los contenidos mejorados a través de Deliverr, y los utiliza para publicitar sus anuncios y aumentar las conversiones en Walmart.

Con los productos patrocinados de Walmart, Pregmate puede pujar por palabras clave para mostrar sus anuncios a los compradores que busquen determinadas frases que indiquen que están dispuestos a comprar. Como este programa es de CPC, Pregmate sólo tiene que pagar cuando su anuncio tiene éxito.

El contenido mejorado permite que los listados de Walmart de Pregmate incluyan medios especiales, como una tabla comparativa y preguntas frecuentes, frente a las simples imágenes que son estándar en todos los listados. Este tipo de medios puede ayudar a que los anuncios destaquen, atraigan a los compradores una vez que lleguen a su artículo y aumenten las conversiones en un 10-20%.

También realizan productos patrocinados por Amazon, pujando por palabras clave como tiras de prueba de ovulación, kits de ovulación, tiras de prueba de embarazo y similares.

Activación de la entrega en 2 días en Walmart para un crecimiento del 40%.

"Vimos un crecimiento del 40% en el volumen bruto de mercancías tras activar la entrega en 2 días". - Victor Marozau

Antes de activar la entrega en dos días en Walmart, Pregmate tenía 300.000 dólares de ventas en el mercado. A las 4 semanas de activar la entrega en 2 días en Walmart, Pregmate vio un crecimiento del 40% en las ventas.

Victor atribuye su rápido éxito a que "la disponibilidad del envío gratuito en 2 días se convirtió en uno de los principales factores de decisión de compra por parte de los clientes".

La ventaja de Deliverr

Según Víctor, su parte favorita de trabajar con Deliverr es nuestra rápida y sencilla integración y facilidad de uso.

Esto está relacionado con nuestro objetivo de hacer que la entrega en 2 días sea fácil y accesible para los comerciantes, independientemente de la plataforma o el tamaño. Con una rápida incorporación y una experiencia sin complicaciones, esperamos que pruebes el poder de la entrega en 2 días para tus propias ventas y alcances la tasa anual que te propones.

Pregmate utiliza nuestra integración con GeekSeller.

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